1、三明治效应先来看两段对话：

你：你今天化的妆太浓了，有点吓人。女朋友：（40米大刀已祭出）

换一种说法。你：你今天和以前不一样了，更性感了。

女朋友：是嘛

你：就是粉涂的有点厚

女朋友：（皱眉，大招酝酿中....）

你：我觉得淡妆或素颜更好看，别的女生没法跟你比。

女朋友：（阴雨转晴）这就是三明治效应，把批评的话放在中间，不容易激逆反心理，更能让人接受。

2、损失厌恶心理

面对同一目标对象，失去的痛苦远远大于得到的快乐程度。比如说，捡到100块钱可能只会让你高兴几个小时，但失去100块钱却会让你伤心好几天。很多商家也利用消费者厌恶损失的心理，变相逼迫你下单，因为不买就觉得损失了。“最后10份，售完即止”

“清仓大甩卖，全场5折”

活动周年最后一天，错过要等x年甚至网络上的文章标题也利用了这一心理，“不清楚这一点，你很难获得幸福”，“不改变这几种思维，你将永远穷下去”

3、固定行为模式

哈佛社会心理学家埃伦·兰格发现，我们需要别人帮助时，如果能给出一个理由，成功的概率更大。因为我们的大脑「内置」了一项程序，一听到“因为”这个字眼，就会做出顺从的反应。哪怕这个理由微不足道，人们就会认为你是有理由的，都会愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。举个栗子：我想请大家给这篇回答点个赞，因为我想你随时可以在动态里看到这篇干货，在人际交往中，用一些心理学的小技巧来保护自己。

4、互惠原理

如果别人给了我们什么好处，会触发我们的亏欠感，于是会想办法回报对方。记得有次我坐在路边椅子上休息，从旁边过来一个男孩，二话不说蹲在地上给我擦鞋子，那份热情和执着让我无法拒绝。那位男孩接下来要做什么呢？他就给我介绍刚才擦鞋的鞋油，他说他的这个鞋油非常好，你一定要买一盒。这个就是他强加给你的服务，让你产生了一种负债感，你觉得只有买了他的产品，才得到了心灵的解脱。大多数的消费者在这种情况下会选择购买，甚至不会太在意这盒鞋油的质量。

5、拒绝-后撤术

这是另一种互惠原理：如果你想让别人答应你的请求，可以先提一个大要求，被拒绝后，再提一个小要求。比如有些公司在大街上发传单，如果直接问顾客的手机号码，那么大多数人都会拒绝。如果先提一个大的要求，例如邀请顾客到店看看，被拒绝后，再问手机号码，那么成功的概率会大得多。再比如向朋友借1000块钱，第一次开口借5000，被拒绝后，再说“那借1000吧”，用这样的方法，借到钱的概率会高得多。其实很好理解。我提一个要求，你拒绝了，ok，我后退一步，换个小一点的要求，受互惠原理的影响，你很可能也会退一步。实际上，这个小要求才是请求人的真正目的。

6、强迫选择原则

想让一个人顺从你，别给他多个选择，而是在一个选项里选。比如周末想约妹子出去玩，不要问“周末有时间吗”，而要说，“周末去看电影还是游乐园？”把选项限定在「出去玩」里面，而不是「要不要出去」，从而增加约会的成功率。

7、吊桥效应

当你过吊桥的时候，会肾上腺素上升，心跳加快。这时如果一个人出现在你面前，你会觉得自己心跳加快的原因是对方让你心动，从而产生暧昧的情愫。因此，当你你想追求某个人，就带他到一些刺激的场景中去吧。比如看恐怖片、过玻璃桥、玩过山车等等。

8、对比原理两样东西如果有很大不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际更大。比如买房时，为什么销售会先带你看破旧的房子？这是利用了对比原理。先带你看破旧的，报价虚高的房子，这种房子并不打算卖，而是用来对比。这样一来，你看其他房子的时候，就会觉得性价比很高，然后痛快下单。同样，买手机的时候也很常见。许多商家会给同一型号、不同配置的手机设置不同的价格。其中有一款手机销量不高，配置也不咋地，但价格却还要比其它手机更高。其实这款手机的价格就是为了跟其它手机做对比，它能凸显其它手机更具性价比。换句话说，这台手机就是参照物，你会觉得其他手机更值得购买。

9、锚定效应我们的思维常常会被第一次获取的信息所绑架，就像沉入水中的锚一样，产生一种先入为主的印象。比如你去商场买衣服，老板喊价500元，你觉得有点贵，于是跟老板还价。但你是在500元这个锚定的价格上还价，最后你还到300元，觉得还挺便宜。实际上，这件衣服可能不到100元就能买到。

10、道德许可效应

当你做了某件事，产生了强烈的满足感，这时候再去做与目标相反的事，也不会有愧疚感。我想你肯定也会有这样的情况：学习了两小时，这时候玩几小时王者或者抖音，会认为是理所应当的事，结果不断沉迷其中，耽误了学习。在健身房锻炼了几天，这时再去吃烧烤，竟然一点负罪感都没有，理由是“我已经锻炼了”。这就是「道德许可效应」。在《自控力》中有个实验，心理学家调查了那些纵容自己颓废的人，他们认为自己一直很自控，没有罪恶感，认为自己理应得到奖励。然而正是这种补偿的心理使人堕落！要避免道德许可效应最好的办法，就是不要去做与目标相反的事，否则你的目标永远完不成。

11、恋爱补偿效应

当一个人发现对方喜欢自己时，也会下意识地对这个人产生一些好感；而在这种互有好感的前提下，两个人在一起的可能性更高。因为别人对你的喜欢，是一种认可，这种认同带来的满足感会让你沉醉其中。在电影《怦然心动》里就有这么一幕。朱莉看到布莱斯蓝眼睛的一瞬间，就开始喜欢他了。然而，布莱斯一开始对她并没有感觉，还觉得她神经兮兮。后来，布莱斯开始关注她，常常想要见到她，甚至还想亲吻她。我猜，当你看到这里的时候，脑海里不知不觉便浮现了某个人的面容了···

12、投射效应

一束光照射照射在一个物体上，这个物体的影子就会投射到别的物体上。要想建立好的人格，尝试从赞美别人开始，受「投射效应」影响，人们容易将你对他人的描述，联系到你身上。当你总是夸一个人真诚、善良的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。就像我收到了好评和点赞时，我会觉得我的读者们，也想你们夸我的那样，温暖且富有魅力～