你越“渣”，业绩越好。

听劝，都去做海王海女。

做销售，学会海王海后思维很重要。

学习海王海后思维后，拿捏客户痛点，游刃有余地周旋在客户之间，随时开单。

所以多学学渣男渣女，不断扩大自己的鱼塘，不断营销自己，等鱼主动上钩，你做销售就轻松多了。

注意啊，是学渣男渣女的思维，不是要你成为那样的人。

一、不主动，只吸引

初次见面，不必着急营销。

一着急反而让客户引起防备心。

要点到为止，加上好友后朋友圈完成整个营销的过程。

实际上我基本不用找客户，核心就在于我非常会发朋友圈，客户从朋友圈了解我后，我就不需要再去培育信任的过程了。

欢迎围观销冠十八的朋友圈。

所以，养大自己的”鱼塘“很重要，所有的销售技巧在没有足够的客户基础时，都是纸上谈兵。

在互联网发达的今天，营销场景不在线下，而是开始走向线上。

此刻，会发朋友圈和社群的销售就是一张王炸组合。

你要记住越是高端客户，你越不能直接一上来就推荐和销售，简单带过自己的形象就是。

比如我是谁，我是做什么的，简洁明了。

其余的，让他去朋友圈还有社群里挖掘，主动来找你。

不要主动哈，主动的销售不值钱，反而引起对方反感，觉得你是客服，在骚扰他。

你要是经常被客户带着跑，你就成了客服。

业绩差的销售呢，客户问个问题就回答，那你自然走入别人的节奏中了啊。

高级销售都是，客户问问题，我反问你，以问号结束。

比如保险人常遇到的问题，一上来就问，你们有没有返佣？

是不是很难回答，你担心回了没有，客户就跑了，回了有，你这不是白干。

我都会先问对方，你是想了解哪款呢/是有其他人给你返佣吗？

当然这不是让你不要去找客户，而是需要学会精准引导客户进入你的销售节奏，成为你的池中之鱼。

二、先卖人设，再卖产品

有一句话这样写道：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。

加上客户好友后，要学会卖自己的人设。

人设卖的好，客户少不了。

卖自己第一步，就是要打造一个真实而具备正能力的个人形象。

客户不是在购买产品，而是在购买销售产品的人。

如果一个客户认可你的三观，那么她会信任你的所有，从而下单购买你所有的产品。

所以我们人设一定是要具备正能量且专业的能力。

如何立人设呢？

首先要知道自己是一个什么样的人，找准自己的定位。

这个人设要充满正能量。

比如我：销售导师/自媒体导师身份+正能量行为（读书，旅游看世界，感悟，思考，运动）

1.生活圈，分享好玩好看有趣的事物和人，每天在做的事，看过的书，学习过的东西等。

比如自己的照片多发，分享生活动态，记录所见所闻。

2.产品圈（产品信息，客户案例，客户好评，准备这项工作的过程等）

3. 思考圈，一个人最大的魅力来源于思想的魅力，（思考圈围绕有价值，符合大众的展开）

总而言之，你朋友圈的分享，一定要放在和用户有关上，否则你分享的再多，也只是自娱自乐。

通过朋友圈内容积累，建立个人IP，让用户喜欢你，信任你，最后再向你买产品，这就是我们的最终目的。

比如我最近卖的小报童，很多销售看完我的文章和朋友圈之后立马转钱。

说明我已经把销售的底层逻辑形成闭环了。

三、给每个客户留下偏爱印象

雨露均沾，给每个客户留下偏爱印象。

灵活一点，不要太死板。

做销售，我们一定不要过度承诺，但可以过度交付。

超出预期的服务，我们也可以称之为“增值服务”，即过度交付。

让客户觉得他是唯一，心里便平衡很多了。

为什么你会喜欢去海底捞吃火锅？

因为海底捞除了提供食物以外，还有出了名的“增值服务”。

比如，让服务员跟着一起唱生日快乐，让小哥跳科目三，而这也是消费者无法拒绝的。

毕竟同样的食物，更舒适的服务和环境，会让人吃得更舒心。

只把产品卖给客户是远远不够的，每个销售都需要给客户提供偏爱。

俗话说高端的猎人往往都是以猎物形式存在，客户觉得自己占便宜了，得到偏爱了，便会爽快签单了。

客户得到偏爱后，签的开心，你也开心。

所以，平时空闲时要琢磨人性，像渣男渣女一样给客户提供温暖，偏爱。

做销售，只要懂人性，会撒鱼饵，销售就会变得很简单。

以上，祝爆单

开了个销售专栏

适用于：保险，自媒体，生物科技，教培，医美，建材，互联网，私域，跨境，房产，金融助贷、教育等行业。

老学员2年后来表达感谢

PS：我的搞钱号，日常分享搞钱相关认知以及日常思考。大家可以关注一波。推荐阅读：逻辑不好的人不适合做销售。

道德感太高的销售，是做不好业绩的

高明的销售，卖的都是客户的亏欠感