1、你这价格太贵了

（一听价格就开始皱眉的客户）

老板，咱们这价格，已经是包含了友谊的成本了。好货如挚友，越处越觉得离不开，时间越久，价值越高，便宜的东西像路人，一转眼就不见了。

2、打个折扣吧

（客户想砍价）

砍价？这事儿咱家不搞，但价值交换倒是专业的。买咱们的产品，就像种下一棵树苗，起初看似平平无奇，时间久了，它长成的那片清凉树荫，才知道投资的价值所在。

3、你这产品并不完美，别人家比你这便宜。

（面对挑剔的客户）

品质，恰似婚姻里坚不可摧的忠诚。没有匹配的价格，哪能拥有一生一世的相伴。我们的商品，虽不是路边摊的低廉价位，却能承诺给您 “白头偕老” 般长久可靠的质量 。

4、那我不卖了。

（顾客拒绝）

同等品质的情况下，不会再有比我们价格更低的了，找遍市场，也难寻更优性价比。

5、过年花费太多了，手头有点紧。

（客户说没那么多钱）

没事，谁还没个手头紧的时候呀，这都正常，预算有限的话，不妨先拿一部分用起来，先解决眼前的燃眉之急。用这一个月时间感受产品，等下个月手头宽裕了，再把整套带回家。我个人是觉得，总好过这么拖着，你说呢？

6、我得回去问问家里人。

（客户征求家人意见）

嗯，家人是我们最信任的人，不管什么事，和家人商量商量准没错，我支持您。要是您只是想把自己的决定告知家人，那完全没问题。但要是您心里已经有了答案，只是想多个人支持，那恐怕要让您失望了。毕竟大多数人对不了解的事，往往会持反对意见。其实您早就心动了，不然咱们也不会聊到现在。说到底，自己的事还得自己拿主意，别人能替您做决定，却没法对结果负责 。

嗯

7、注意事项和细节我发您吧，您看是微信还是电话方便？

微信吧

8、您还有哪些地方不清楚都可以问我，我给您提供一些建议。

（直接催答复一般都没结果，委婉的问候更容易收到回答）

总结：

很多时候，销售员讲得口干舌燥，顾客却不为所动，究其原因，就在于没说到顾客心坎里，没能引发共鸣。要是讲的内容顾客压根不感兴趣，人家又怎么会愿意听下去呢，对吧？