01、什么叫贵人？

通俗来讲，贵人就是对你有很大帮助，或者将来会对你有很大帮助的人。

例如：给你提供发展机遇的人，帮你度过难关的人，在精神上给你指引或鼓励的人等。

和贵人的关系需要好好维护，请对方吃饭就是一个很好的方法。

好不容易敲定与贵人的饭局，临近饭点，对方说：“突然有事，去不了”，我们该怎么处理呢？

1、对方向你解释了爽约原因

2、对方未告知爽约原因

3、事后跟进

1、对方向你解释了爽约原因

（1）有紧急工作，临时加班，无法赴约

话术： “完全理解，您肯定是公司的中流砥柱，关键时候还得您出马，等您忙完了这阵，咱们再找时间聚聚。”

强调对对方的理解，以及对其能力的肯定。

（2）突然接到重要客户邀约，无法赴约

话术：“那肯定得先顾客户，您安心去赴约，等您拿下大单，我这庆功宴随时待命，到时候您可得多赏脸哦！”

表示对其事业的尊重和支持，肯定对方的业务能力，为后续再约留下铺垫。

（3）家里有事，脱不开身，无法赴约

话术：“家里的事肯定得优先处理，咱俩这关系，饭局随时都能安排，要是有我能帮上忙的，您尽管开口！”

表示理解与共情，拉近关系，让对方感受到你的诚意与善意。

（4）身体不适，无法赴约

话术：“身体不舒服可不能硬撑着，您现在感觉怎么样，有没有去看医生？饭局随时能约，您一定要好好休息，赶紧好起来。”

真诚表示关心，使对方切实体会到被关怀的温暖。

（5）路上遇到意外状况，无法赴约

话术：“别着急，意外情况谁也不想遇到，人没事吧？要是需要人手，我马上赶过去。”

优先关注人身安全，主动提供实际帮助，能进一步加深彼此之间的信任与情谊。

2、对方未告知爽约原因

（1）礼貌询问

话术：“刚看您说没办法赴约，是不是遇到什么事了？如果方便的话，可以和我讲讲，要是能帮上忙，您可一定要开口。”

询问的时候要点到即止，如果对方愿意说，会告诉你的，不愿意说，也不要勉强。

（2）对方表示不方便告知

话术：“好嘞，您先忙您的事儿，等您得闲，咱们再找个时间一起吃饭。”

尊重对方隐私，着眼于未来，积极规划下次相聚。

3、事后跟进

贵人通常在其领域地位高、成就大，能约到他们吃饭实属不易。

如果有求于对方，切不可就此放弃，需要把握机会再次邀约。

话术1：“您前几天临时有事，我一直惦记着您，事情处理得怎么样啦？要是有需要帮忙的，您尽管开口，等您忙完，咱们约个时间把这顿饭补上。”

话术2：“之前的饭局因意外未能成行，实在遗憾，我听说有家餐厅，招牌菜是一绝，下周三或周五，哪天您有空，咱直接去，痛痛快快搓一顿！”

在爽约后的几天内，根据情况，再次关心对方事情的进展，提及吃饭的事，加深印象，促成饭局。