00、销售，是靠业绩说话的，业绩决定地位，销售这个圈子没有苦劳，数字就是一切。

00、业绩背后，藏着销售人的心理素质、勤奋程度、专业能力及情商。

1、放下面子，“不要脸”

“不要脸”是指在一次次的拒绝和打击中，依然能保持乐观积极的心态和坚定的信心。

许多销售新放不下面子，害怕被客户拒绝，觉得向客户推销产品是件害怕的事。

记住，客户并没那么关注你，不必给自己太大心理负担。

销售的本质是需求与供给的匹配，勇敢、坦诚地去询问客户，深入了解客户真实需求。

2、把勤奋刻进你的骨子里

“张开嘴、迈开腿”

只有当你拜访足够多的客户，才能真正积累经验，逐渐学会与不同类型的客户沟通，准确把握他们的需求，乃至发掘“需求背后的需求”。

善于利用各种机会拓展市场。成功很少从天而降，它源于持续不懈的努力和积累。

3、专业能力

客户只会和“懂行”的交流，他们没有太多闲暇时间，与无法提供价值的人空谈。

你真正销售的是客户对你的信任、是为其量身定制的解决方案、以及你所承诺的附加服务和保障。

深入理解产品，为客户提供切实有效的解决方案和价值，这才是赢得业绩的根本武器。

4、情商

销售卖的是你自己，缺乏足够的理解力和共情能力，再标准的话术和技巧在客户眼中也可能显得生硬或不真诚。

多一些“眼力见”和理解力，高情商的销售人更容易赢得客户的尊重和信任。

让客户感觉自然舒适，没有压迫感；而你也能顺畅沟通，不显刻意推销的痕迹。

88、写到最后

做销售就是需要不断的自我反省与革新，将每次挫折视为成长契机，通过持续学习与实践，不断弥补自己的“短板”