01、场景一:领导介绍你，让你敬全场

公式:感谢+抬大家+介绍自己

“感谢李总今天带我来学习，能跟各位前辈一起吃饭，机会太难得了！我叫赵XX，大家可以叫我小赵，在公司负责XX部的工作，以后还请各位多多指教。这杯酒敬大家，也特别感谢李总一直的关照！”

02、场景二:敬自己的贵人/直属领导

公式: 感恩培养+表明态度+祝福

“李总，真心感谢您这些年给我的机会和指导，跟着您真的学到了太多。这杯酒敬您，感谢您的信任和栽培。以后我一定继续努力，把工作做好。祝您事业越来越顺！”

03、场景三:敬初次见面的大佬

公式: 自我介绍+真诚敬仰+表达支持

“周总您好，我是小赵。一直听我们领导提起您，说您做项目特别有魄力，今天终于见到本人了，特别荣幸! 我敬您一杯，以后有需要我这边配合的工作，您尽管吩咐。”

04、关键点

真诚自然:不要单纯的背稿，根据现场情况气氛随时调整。

眼神交流: 敬谁就看谁，别飘忽。姿态放低:敬领导或客户时，杯口

略低于对方。

点到为止: 话不用太长，说完就干杯或示意，别拖沓。

量力而行:不能喝或不想多喝，不要硬干，容易出洋相。